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勁派啤酒
傳統啤酒經銷商為什么要經營自有品牌？
來源:啤酒招商15763688889
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作者:啤酒工廠
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發布時間: 1151天前
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傳統啤酒經銷商在經營啤酒廠啤酒商品之余，還需要經營自己設計且僅在自己的渠道銷售的自有啤酒品牌商品。經銷商為什么要這么做？
| 傳統啤酒經銷商在經營啤酒廠啤酒商品之余，還需要經營自己設計且僅在自己的渠道銷售的自有啤酒品牌商品。經銷商為什么要這么做？ 一、為了獲得更高的毛利 一開始，啤酒經銷商的盈利模式就是啤酒廠品牌啤酒商品的進銷差價與渠道收入，后來他們發現可以請一些生產能力有剩余的啤酒廠商以低于平均成本但高于變動成本的代工貼牌生產啤酒經銷商所需的自有啤酒商品是一件更劃算的買賣，于是自有啤酒品牌經營就登場了。 在國內啤酒經銷商領域，一開始被經銷商選中的基本是鮮啤、生啤、桶裝啤酒、特色啤酒等啤酒品類，這些啤酒品類的市場壟斷格局尚未形成，市場上的一線品牌市場占有率不高、且單品的小區域銷售數量又比較高。 在東部沿海城市，早在十幾年前就開始有自有品牌啤酒商品的經營了，比如盒馬生鮮的盒馬精釀啤酒。 2、為了啤酒的差異化經營 經營傳統啤酒廠啤酒商品，由于各經銷商之間啤酒商品雷同，要獲得更高的市場份額，唯有打價格戰，但價格戰對啤酒經銷商毛利傷害太大，而經銷商是靠毛利存活的。 選擇自有品牌啤酒商品，經銷商自主經營，顧客無法直接比價，經銷商便可以獲得相對高一點的毛利率，相對于經營傳統啤酒廠啤酒商品時不得不拼價格搶市場，經銷商便多了一條生路，此時，當經銷商的自有品牌啤酒商品增多時，經銷商的競爭力及獲利能力便隨之增強。  3、為了獲得持久的品牌溢價雖然經營差異化的啤酒商品能夠讓經銷商獲利，能夠讓經銷商在競爭中獲得一定的優勢，但似乎還不夠，經銷商如何獲得更持久的競爭優勢？ 只有把自有啤酒品牌的啤酒商品優勢沉淀到經銷商的商號優勢中去，讓顧客一看到這些自有啤酒商品就對經銷商商號產生豐富的聯想，諸如品質一流、服務很周到、性價比很高或者價格很公道，此時傳統啤酒經銷商就獲得了持久的品牌溢價。 目前我們在市場上看到的盒馬生鮮店、海倫斯小酒館、逗是嘜小酒館、肥貓精釀等品牌所經營的自有品牌啤酒商品，都屬于這一定位。 |